傳 真: 0519-88904298
聯系人: 顧經理
手 機: 13092569603
Q Q:497143728
E-mail: 497143728@qq.com
地址: 江蘇省常州市武進區鄭陸鎮焦溪
眾所周知,工程機械行業自2011年第二季度出現銷量嚴重疲軟,嚴峻的經濟運行態勢一直延續到現在,市場急劇停擺,庫存積壓,融資渠道停滯,大部分企業資金運行情況持續惡化,普遍面臨銷量下降,資金緊張,應收賬款居高不下,經濟效益不斷下滑的強大壓力,形成工程機械行業多年難遇的艱難局面。
代理商和用戶雙方均抱著僥幸的心理,彼此承擔著風險,目的都是獲得更高利潤。問題是設備銷售出去以后,用戶有沒有活干?如果趕上經濟不景氣的年頭,工程開工量急劇減少,用戶設備長期停工無處來錢,他拿什么錢還款?還不上款有些人就會像王某一樣鋌而走險。而部分工程機械代理商只埋頭銷售新機設備,對用戶的實際需求不聞不問,連很多與工程機械行業毫不沾邊、沒有多少從業經驗的人都拉來做銷售,造成的后果就是設備賣得越多,收不回來的企業應收款越多,造成的經濟風險越大。
從基礎建設和剛性需求的層面來看,隨著國家宏觀調控政策的實施,國家固定資產投資尤其是土地資源的限制以及銀行信貸政策的收緊,使得客戶的支付能力下降,而制造企業則出現銷售不暢和產品積壓的情況,加上應收賬款的增多和壞賬比例的攀升,使得部分企業面臨資金鏈斷裂的極大危險。工程機械的制造商們在經歷行業井噴之后,紛紛擴大產能,此時卻又遭遇需求的銳減,致使多數企業陷入困境。
王某的行為如果要追根朔源,記者認為,這一切要先從工程機械行業“價格戰”說起,如果行業企業都像京東商城和蘇寧電器(002024,股吧)之間的“零利潤”網上商城價格戰來進行市場競爭,那最后的結局除了兩敗俱傷之外,對于國內工程機械行業的穩定健康發展沒有絲毫意義。工程機械終端購機用戶,也必將成為這盤“賭局游戲”中的敗者。
近日,媒體報道一條題為《男子買百萬元挖掘機交10萬首付開走拒不還貸》的新聞:河北保定人王某以10萬元首付款購置了一臺價值102萬元的挖掘機,按照合同要求,王某需在首付定金10萬元后,按月還貸約2萬元并在2015年全部結清。豈料王某開走挖掘機后音信全無,無計可施的挖掘機銷售公司以合同欺詐罪起訴王某,警方將其抓獲后才摸清實情,原來王某拆除了挖掘機衛星定位及防盜系統,并將挖掘機租賃給他人,目的只為防止被代理商找到催交還款。
如何突出重圍?國內企業慣用的低價競爭輪番上演,近乎于瘋狂的銷售策略打包上市,零首付、低首付、有獎促銷、承諾為購機者“墊付”部分首付款等促銷亂象屢見不鮮。這種促銷手段表面上看有利于購機者,實則是將不可預見的風險轉嫁于用戶。通過“填鴨式”銷售,制造廠商給予代理商的銷售壓力就會減輕,以超低折扣價格讓出部分可能的利潤難免使購機用戶動心。各企業代理商在回籠資金的壓力下,以自掏腰包墊資的形式促銷設備,使得盲目投機、信用等級低的用戶進入工程機械行業,這就無形中增加了購機合同的潛在違約率。
類似的案例幾乎年年發生,而在工程機械行業倍顯蕭條的2012年似乎勢頭更烈。我們不禁要問:為什么王某竟然用10萬元的低首付拿到價值102萬元的挖掘機?為什么挖掘機代理商不顧風險和成本,放心大膽地將挖掘機推銷給王某?王某是否有從業經驗,是否接到過工程項目,為何轉手又將挖掘機租賃他人?如果沒有警方的介入,該銷售公司如何回籠企業應收款?面臨庫存和資金壓力,代理商和制造廠商的爛帳又該如何清算?
【全文完】