眾所周知，工程機械行業自2011年第二季度出現銷量嚴重疲軟，嚴峻的經濟運行態勢一直延續到現在，市場急劇停擺，庫存積壓，融資渠道停滯，大部分企業資金運行情況持續惡化，普遍面臨銷量下降，資金緊張，應收賬款居高不下，經濟效益不斷下滑的強大壓力，形成工程機械行業多年難遇的艱難局面。

　　代理商和用戶雙方均抱著僥幸的心理，彼此承擔著風險，目的都是獲得更高利潤。問題是設備銷售出去以后，用戶有沒有活干？如果趕上經濟不景氣的年頭，工程開工量急劇減少，用戶設備長期停工無處來錢，他拿什么錢還款？還不上款有些人就會像王某一樣鋌而走險。而部分工程機械代理商只埋頭銷售新機設備，對用戶的實際需求不聞不問，連很多與工程機械行業毫不沾邊、沒有多少從業經驗的人都拉來做銷售，造成的后果就是設備賣得越多，收不回來的企業應收款越多，造成的經濟風險越大。

　　從基礎建設和剛性需求的層面來看，隨著國家宏觀調控政策的實施，國家固定資產投資尤其是土地資源的限制以及銀行信貸政策的收緊，使得客戶的支付能力下降，而制造企業則出現銷售不暢和產品積壓的情況，加上應收賬款的增多和壞賬比例的攀升，使得部分企業面臨資金鏈斷裂的極大危險。工程機械的制造商們在經歷行業井噴之后，紛紛擴大產能，此時卻又遭遇需求的銳減，致使多數企業陷入困境。

　　德國之所以成為世界工業技術大國，除了德國政府和企業界都十分重視科技進步以外，其獨特的技術創新體制和機制，對企業技術創新的鼓勵與政策傾斜，也是一個重要的因素。而日本的工程機械企業以創新為途徑，通過不斷創新而加強自己的實力，從而不斷做大、做強，達到成為大型企業的目的。歐、美、日等國家在發展中形成了自身獨具特色的技術創新政策，并在經濟發展中形成了獨特的技術創新模式。

　　如何突出重圍？國內企業慣用的低價競爭輪番上演，近乎于瘋狂的銷售策略打包上市，零首付、低首付、有獎促銷、承諾為購機者“墊付”部分首付款等促銷亂象屢見不鮮。這種促銷手段表面上看有利于購機者，實則是將不可預見的風險轉嫁于用戶。通過“填鴨式”銷售，制造廠商給予代理商的銷售壓力就會減輕，以超低折扣價格讓出部分可能的利潤難免使購機用戶動心。各企業代理商在回籠資金的壓力下，以自掏腰包墊資的形式促銷設備，使得盲目投機、信用等級低的用戶進入工程機械行業，這就無形中增加了購機合同的潛在違約率。

　　我們也能看到國內企業并購的普茨邁斯特、施維英、法拉帝等公司，在產品創新、質量可靠以及售后服務等方面具有絕對優勢。究其原因，歐美國家政府等相關部門對促進企業技術創新有諸多措施，一般并不直接參與、介入中小企業技術創新，而是通過立法、政策等間接方式鼓勵和引導中小企業技術創新，為中小企業技術創新創造一個良好的外部環境。

　　近日，媒體報道一條題為《男子買百萬元挖掘機交10萬首付開走拒不還貸》的新聞：河北保定人王某以10萬元首付款購置了一臺價值102萬元的挖掘機，按照合同要求，王某需在首付定金10萬元后，按月還貸約2萬元并在2015年全部結清。豈料王某開走挖掘機后音信全無，無計可施的挖掘機銷售公司以合同欺詐罪起訴王某，警方將其抓獲后才摸清實情，原來王某拆除了挖掘機衛星定位及防盜系統，并將挖掘機租賃給他人，目的只為防止被代理商找到催交還款。

　　因此，建立和鞏固以政府推動、協會引導、企業參與、社會監督，適合中國國情的工程機械良性發展機制刻不容緩。工程機械市場的健康化、規范化、常態化發展，需要政府、協會、企業、社會大眾的共同努力，只有建立標準、良好的市場運行秩序，用戶的利益才能得到保障，工程機械制造商和代理商的權益也能得到保障。
　　類似的案例幾乎年年發生，而在工程機械行業倍顯蕭條的2012年似乎勢頭更烈。我們不禁要問：為什么王某竟然用10萬元的低首付拿到價值102萬元的挖掘機？為什么挖掘機代理商不顧風險和成本，放心大膽地將挖掘機推銷給王某？王某是否有從業經驗，是否接到過工程項目，為何轉手又將挖掘機租賃他人？如果沒有警方的介入，該銷售公司如何回籠企業應收款？面臨庫存和資金壓力，代理商和制造廠商的爛帳又該如何清算？

　更重要的是工程機械行業的低價競爭誘使銀行過度放貸，用戶無錢還貸、代理商資金無法回籠、企業資金鏈斷裂導致不良資產累積疊加。反過來，銀行放松對貸款人的信用審查，誘使大量沒有從業經驗的低級用戶入行。放大到整個工程機械市場，可以說無所不用其極的過度營銷和市場投機加劇了工程機械行業的泡沫累積，形成惡性競爭的負循環，這才導致了文章開頭的結果。

　　王某的行為如果要追根朔源，記者認為，這一切要先從工程機械行業“價格戰”說起，如果行業企業都像京東商城和蘇寧電器（002024,股吧）之間的“零利潤”網上商城價格戰來進行市場競爭，那最后的結局除了兩敗俱傷之外，對于國內工程機械行業的穩定健康發展沒有絲毫意義。工程機械終端購機用戶，也必將成為這盤“賭局游戲”中的敗者。

　　自律公約的執行是一項長期、艱巨和復雜的任務，并不是有了全體立約人的簽字和承諾就萬事大吉。要實實在在地做好自律公約的履行、監督和管理工作，需要充分發揮全體立約人的積極性和主動性，需要群策群力，所有企業共同遵守并相互監督；同時要充分發揮社會的輿論和監督作用，讓民眾了解工程機械行業自律公約，從而使社會各界理解和支持行業發展，為改善工程機械運行環境奠定廣泛的社會基礎。

　　我們國家在《“十二五”規劃綱要》中提到，要大力支持企業技術改造，增強新產品開發能力和品牌創建能力，加強專利保護，才能更好地維護企業利益，推進自主創新，促進企業發展。中國工程機械企業通過海外并購消化吸收國外先進技術、學習借鑒國外發展經驗，才會穩步發展不斷突破。

　　捫心自問，國內企業要真正踐行公約規定的內容，還有很長的路要走。這不僅需要企業的自覺，同時需要行業協會的引導和協調，更需要社會各界的配合。只有這樣才能使自律公約真正成為我們行業有序發展的動員令，成為行業自我規范、自我約束、自我管理、自我完善及自我提高的奠基石。

　　2012年開年以來，先后就有三一重工（600031,股吧）收購德國普茨邁斯特，柳工收購波蘭HSW，徐工集團收購施維英，濰柴集團收購法拉帝，濰柴動力（000338,股吧）入股德國凱傲集團，較遠則有2008年中聯重科（000157,股吧）收購意大利CIFA公司，中國工程機械企業密集收購海外企業，無不沖著國際巨頭先進的核心技術而去。通過海外并購，不僅能迅速提升企業制造技術和綜合實力，同時也為企業鋪設海外銷售網絡，融入國際市場提供了最佳渠道。

　　早在2006年，為促進行業和諧、健康、持續發展，營造公平、公正的競爭環境，加強行業自律，維護企業利益，在中國工程機械工業協會三屆二次理事會上，中國工程機械工業協會倡議并組織主要工程機械企業共同制定了《中國工程機械行業自律公約》。公約主要圍繞誠信經營、公平競爭、自主創新等方面提出要求，呼吁行業同仁共同構建和諧的市場環境。

　　可喜的是在價格戰之外，經歷市場危機的國內工程機械企業不再僅僅圍繞著產品、價格糾纏不休，而是將核心技術和品牌服務建設擺在更加重要的位置。

　　協會加大對行業自律的關注程度，說明對國內企業開展過度營銷和惡性競爭的做法早有管理規范和應對措施。筆者注意到，《中國工程機械行業自律公約》第三條明確寫到：“公平競爭，正當競爭，不搞低于成本或低于正常利潤水平的低價銷售，不搞商業賄賂。”可以看出反對不正當競爭是每一個自律公約者必須考慮的重要問題，是針對行業健康良性發展的基本要求和約定。