據2011年中報顯示，剛剛披露數據的中聯重科凈利潤46.27億元，同比增長110.13%；三一重工凈利潤為59.39億元，同比增長106.57%；徐工中期凈利潤22.29億元，同比增長61.7%。但是，這其中有多少泡沫卻不得而知。
　　工程機械行業作為機械工業的重要組成部分，其存在無疑要受到各種經濟因素和大環境的影響，其營銷手段也將隨著時代和社會的發展而不斷推陳出新。但萬變不離其宗，無論在什么樣的條件下，保證產品質量，做最好的產品，提供一流的服務，這些，始終都將是行業企業可持續發展的核心要素。

　　“市場就是這么大，任何一家公司在市場上用極端促銷手段的時候，就迫使其他公司去跟進，否則市場就有可能被蠶食，客戶肯定選擇低首付的企業和廠商?！鄙鲜鰳I內人士說，行業整體的“低首付”現象就是惡性競爭的結果，當前業績的“泡沫化”值得警惕。

　　中國工程機械工業協會會長祁俊針對行業出現的非理性促銷現象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點：不支持零首付的按揭銷售模式。他認為這對企業來說無異于飲鴆止渴，如這種現象不能得到有效遏制，有可能演變為行業的價格大戰，將嚴重影響行業公平競爭的市場秩序，阻礙行業產品及服務質量的提高，最終將導致企業品牌和形象受到傷害。

　　近期，某工機巨頭聯合某行業網站推出團購活動，將五款明星產品推上團購平臺，優惠幅度平均達到15萬元。此新聞一出，讓筆者不由聯想到前不久剛剛熱鬧過一陣子的“零首付“現象。從”零首付“按揭到團購優惠，工機制造商銷售策略的更新速度令人咂舌，但仔細琢磨又似乎在情理之中，那就是國內工機市場繁榮背后的隱患，競爭失衡。

　　這一點從各家中報增加的應收賬款中也能略知一二。數據顯示，三一重工應收賬款凈額達133億元，較年初大幅增長133.16%；中聯重科的應收賬款為117億元，較年初增長了69.53%。而“低門檻”所吸納進來的 “低資質”客戶，則加重了應收賬款的風險，使其中的壞賬率有可能大規模提高。目前已有工程機械出現了增速放緩甚至銷量下滑的趨勢，比如挖掘機銷量從6月以來就開始持續下降，這說明市場透支所帶來的負面效應已經開始顯現。

　　據有關方面統計，在去年超常規增長的基礎上，2011年一季度，工機行業繼續保持高速發展態勢，主要產品增長率均在40%以上。產銷兩旺的形勢加劇了廠家間的競爭。隨著市場競爭的日益激烈，一些企業為了擴大在行業的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非常規的促銷手段。從買產品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業表現最為突出。

　　2011年，銀行信貸緊縮，企業資金鏈緊繃，然而市場并未對此進行充分的過渡，反而在政策的造勢下，大肆促銷，但由于促銷手段多為“零首付”類似的降低門檻的銷售方式，導致行業提前透支，雖然短期內實現了企業業績的高速增長，但是惡性競爭導致企業信譽、客戶享受服務等各方面質量大幅下滑，對行業未來的發展造成了負面影響。中國外商投資企業協會租賃業委員會常務副會長屈延凱強調說：“盡管現在大范圍的風險還沒有爆發，但是市場的快速發展已經難以為繼了。工程機械是周期性很強的行業，一旦宏觀環境發生變化，企業很難抵御系統性風險?！?/p>

　　中投顧問機械行業研究員段嘉宣指出，經歷了2010年高速度的增長，2011年工機市場受到前所未有挑戰，雖然能夠保持機械行業樂觀的前景，但是增速下滑是必然的趨勢。2011年一季度工程機械銷量市場持續叫好，然二季度市場出現逆轉，我們可以看出，雖然一季度銷量受到十二五開局之年政策效應及2010年的市場延續效應的影響持續走高，但逆轉形勢提前更大程度上緣于一季度市場的過度促銷。